- 桑尼?招商程序與權(quán)益 -
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一、合作理念
1、誠信守法、互惠互信、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏為桑尼招商合作的根本理念; [合作理念]
2、合作雙方本著共同開拓國內(nèi)產(chǎn)品市場,并保持長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
3、桑尼推崇健康有序的行業(yè)競爭,不以亂價(jià)、售假等惡性手段進(jìn)行非正常競爭;
4、代理商同時(shí)也代表了公司的形象、產(chǎn)品品牌,對市場與客戶的維護(hù)需嚴(yán)格認(rèn)真;
5、對其他品牌的產(chǎn)品,不隨意詆毀,陳述要堅(jiān)持客觀公正的態(tài)度;
6、對政策的調(diào)整、市場需求的變化、產(chǎn)品問題的反饋等,合作雙方應(yīng)保持充分的信息溝通。
二、代理銷售的產(chǎn)品范圍
1、桑尼產(chǎn)品主要分為橡膠壩、生態(tài)氣囊支撐壩、過濾帶、輸送帶四大大系列;
2、同時(shí)包含摩擦帶、橡膠活動圍堰、膠輥等新型橡膠產(chǎn)品。
三、合作的模式

1、實(shí)行省級區(qū)域獨(dú)家代理,原則上由各自區(qū)域代理商負(fù)責(zé)推廣桑尼研發(fā)的系列產(chǎn)品及其它約定產(chǎn)品,代理商經(jīng)桑尼書面同意后,可將代理產(chǎn)品推銷到其它國家;
2、桑尼總部設(shè)有銷售運(yùn)營中心,負(fù)責(zé)為各區(qū)域代理商提供相應(yīng)的協(xié)調(diào)與支持;原則上各區(qū)域的總代理不得越區(qū)進(jìn)行代理銷售,如代理人在其他區(qū)域有相應(yīng)的關(guān)系,并獲得購買方的有關(guān)具體資料,而此時(shí)某區(qū)域的總代理尚未獲得信息和有關(guān)具體資料,代理商可以書面向桑尼進(jìn)行工程備案,提出跨區(qū)銷售申請,由桑尼進(jìn)行核實(shí)與協(xié)調(diào),待書面批準(zhǔn)后,方可執(zhí)行,嚴(yán)厲禁止惡性競爭;
3、代理商負(fù)責(zé)各區(qū)域客戶工程項(xiàng)目的開發(fā)工作,對正在跟進(jìn)的客戶資料(含客戶名稱、所屬單位、聯(lián)系方式、工程類型與實(shí)際情況、溝通情況、工程金額等)進(jìn)行備案,即確認(rèn)其為代理商客戶;
4、根據(jù)代理商提供的項(xiàng)目信息,雙方對整個(gè)項(xiàng)目的合作細(xì)節(jié)進(jìn)行確認(rèn),對具體的工作進(jìn)行分工與負(fù)責(zé);
5、原則上桑尼主要負(fù)責(zé)供貨合同的簽訂、工程客戶的現(xiàn)場參觀咨詢、技術(shù)咨詢解答、產(chǎn)品的售后服務(wù)。代理商主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的公關(guān)商談與合同報(bào)價(jià)(公司提前告知對應(yīng)產(chǎn)品的出廠價(jià),即產(chǎn)品的最低價(jià),同時(shí)根據(jù)市場競爭情況給予一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,在此基礎(chǔ)上代理商根據(jù)自身的各項(xiàng)費(fèi)用支出、利潤空間需求等進(jìn)行最終合同金額的確定)、幫助桑尼促成合同的簽訂、負(fù)責(zé)各期貨款的催收;
6、待代理商工程客戶與桑尼簽訂供貨合同后,按照相關(guān)程序公司將對代理商給予相應(yīng)的傭金。

資格要求
1、認(rèn)同公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化,能自覺維護(hù)自身及公司榮譽(yù);
2、在所屬區(qū)域社會信譽(yù)度高,誠信可靠,遵紀(jì)守法;
3、堅(jiān)信產(chǎn)品的市場潛力,在同類產(chǎn)品中只銷售桑尼產(chǎn)品,把其作為重要的經(jīng)營內(nèi)容;
4、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和進(jìn)取精神,愿意與桑尼共同發(fā)展并保持長期緊密合作關(guān)系;
5、具備合法經(jīng)營資格,要求提供合法的營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等資料;
6、承諾遵守公司對代理商的各項(xiàng)規(guī)章制度,愿意接受桑尼的指導(dǎo)與協(xié)調(diào);
7、在當(dāng)?shù)氐乃姽こ叹帧⒃O(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)/園區(qū)開發(fā)公司、建筑安裝公司、水電投資公司、園林公司、景觀設(shè)計(jì)公司等有著深厚的人脈資源,熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則;
8、具備一定的公關(guān)能力和商業(yè)合作、產(chǎn)品代理等經(jīng)驗(yàn);
9、對市場及客戶有著較為完善的服務(wù)、拓展計(jì)劃;
10、良好的自我管理能力和規(guī)劃能力,尤其是對市場問題的解決能力。

1、通過公司網(wǎng)站、招商或產(chǎn)品手冊等資料了解公司及產(chǎn)品的相關(guān)信息,或撥打0535-3379889與桑尼總部的招商工作人員聯(lián)系咨詢;
2、確定代理期望,在公司/ 網(wǎng)站上的“招商代理”欄中,下載申請表;
3、填寫申請表,并附營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件傳真(0535-3379976)或寄回我公司(山東煙臺棲霞市松山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),煙臺桑尼橡膠有限公司四樓,網(wǎng)絡(luò)營銷部),桑尼將對客戶的資料進(jìn)行嚴(yán)格保密;
4、待桑尼接收申請表后,公司將進(jìn)行初步的審核并于七天內(nèi)給予反饋答復(fù),這期間如果您有任何疑問,可隨時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人員咨詢;
5、對初步符合資格要求的,桑尼將安排招商小組成員,一般為總部銷售運(yùn)營中心管理人員,對意向代理商進(jìn)行考察與溝通,考察內(nèi)容主要為:經(jīng)營管理能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)信譽(yù)、推廣能力等方面;

6、為進(jìn)一步驗(yàn)證代理商身份的合法性,各意向代理商應(yīng)準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代表身份證、公司的相關(guān)資質(zhì)/證書(如果有)復(fù)印件各一份,提交公司審核人員,桑尼將對資料進(jìn)行存檔;
7、根據(jù)考察溝通情況,由銷售運(yùn)營中心填寫《桑尼·Sunny-橡膠水壩代理申請審批意見表》;《桑尼·Sunny-橡膠過濾帶、輸送帶代理申請審批意見表》。
8、公司總部將對《意見表》及相關(guān)資料進(jìn)行最終核定與審批;
9、公司也將邀請具備合作希望的代理申請人到公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察,進(jìn)一步介紹公司歷史、產(chǎn)品、代理商管理制度、售后服務(wù)政策等,并與您就《區(qū)域銷售總代理協(xié)議書》合同各條款達(dá)成一致意見;
10、代理商與桑尼簽署《區(qū)域銷售總代理協(xié)議書》,公司為代理商建立電子檔案,申請人正式成為桑尼的該區(qū)域總代理商。至此,申請工作全部完成。

1、代理商提交申請表,經(jīng)桑尼最終評審?fù)ㄟ^,即可與公司簽訂總代理合同; [資格要求]
2、銷售代理協(xié)議書在雙方簽字后自動生效;
3、銷售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后,公司正式確認(rèn)并授信其代理的銷售資格;
4、每次協(xié)議執(zhí)行有效期一年,實(shí)現(xiàn)一年一簽制,若一方提前3個(gè)月通知可終止協(xié)議或續(xù)簽協(xié)議;
5、原則上桑尼委托代理商經(jīng)銷期限為一年,具體時(shí)間以桑尼的授權(quán)委托書為準(zhǔn);
6、桑尼向獲得授信資格的代理商頒發(fā)“桑尼·Sunny-橡膠水壩”、“桑尼·Sunny-橡膠過濾帶、輸送帶代理”代理商授權(quán)證書;
7、代理商提交的各項(xiàng)營業(yè)資料復(fù)印件發(fā)生變更時(shí)須書面通知桑尼并提供更新件,以便公司進(jìn)行備案;
8、每年年底桑尼將結(jié)合以往業(yè)績、合作情況,對合乎資格的代理商,重新核查,授發(fā)授權(quán)委托書。


1、代理人在特約經(jīng)銷期間必須確保代理經(jīng)銷的年銷售量最低下限,代理合同中約定的年銷售目標(biāo)為總代理商的最低銷售目標(biāo)值,省級總代理應(yīng)根據(jù)銷售目標(biāo)制定年度市場推廣計(jì)劃;
2、桑尼制定省級總代理銷售任務(wù)額及傭金比率時(shí),根據(jù)國內(nèi)橡膠水壩的總體市場規(guī)模、桑尼橡膠水壩的性價(jià)比優(yōu)勢、技術(shù)特色優(yōu)勢等多方面進(jìn)行了分析和論證,充分考慮到并預(yù)留了總代理的市場發(fā)展空間和盈利空間;
3、代理人所得傭金包括為促成銷售所需的各項(xiàng)費(fèi)用,相應(yīng)的費(fèi)用支出自行承擔(dān),(其中包括辦公、差旅、人員工資福利、人際關(guān)系支出、展會公關(guān)宣傳等);
4、代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品總價(jià)為基礎(chǔ),桑尼在每次收到采購方工程貨款(預(yù)付款、發(fā)貨款、尾款等)7日內(nèi)按比例支付給代理商傭金;
5、代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σ⒇?fù)責(zé)收回應(yīng)付貨款。索款及收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由代理人負(fù)擔(dān)。未經(jīng)同意,代理人無權(quán)以桑尼名義接受付款;
6、代理人所介紹的詢價(jià)或訂單,如桑尼不予接受則無傭金。桑尼每季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和支付傭金的有關(guān)項(xiàng)目情況,以報(bào)表形式表現(xiàn);
7、根據(jù)最終供貨合同,在出廠底價(jià)105%的范圍內(nèi),桑尼公司同意支付給總代理商合同總金額的百分之___ 二_(_____2___%)的傭金;
8、傭金的比率由單個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)傭金比率和項(xiàng)目毛利潤率確定;
9、代理商單個(gè)銷售合同的價(jià)格必須滿足公司不同項(xiàng)目的利潤目標(biāo)要求,實(shí)際傭金比率以標(biāo)準(zhǔn)傭金比率4%為基礎(chǔ),隨項(xiàng)目實(shí)際利潤和目標(biāo)利潤的比同比例浮動。若項(xiàng)目實(shí)際利潤高于利潤目標(biāo),則傭金比率高于標(biāo)準(zhǔn)傭金比率;若項(xiàng)目實(shí)際利潤低于利潤目標(biāo),則傭金比率低于標(biāo)準(zhǔn)比率。

1、代理商與桑尼簽訂代理協(xié)議后,即須遵守有關(guān)合同及制度規(guī)定,接受桑尼的指導(dǎo)與協(xié)調(diào); [代理商的責(zé)任與義務(wù)]
2、代理商在代理經(jīng)銷協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品各種合法銷售活動,自覺維護(hù)桑尼的企業(yè)形象與信譽(yù);
3、代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品,嚴(yán)禁未經(jīng)桑尼書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的本產(chǎn)品推銷活動;
4、各代理商應(yīng)積極整合區(qū)域內(nèi)與銷售任務(wù)相對應(yīng)的資源,包括人脈資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源、信息資源等,承擔(dān)合理的交易風(fēng)險(xiǎn)。代理人應(yīng)把與桑尼約定的銷售條款(包括裝運(yùn)期和付款方式)對客戶解釋;
5、積極推廣桑尼產(chǎn)品,完成約定的銷售目標(biāo)額,定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題;
6、定期搜集反饋所處區(qū)域競爭對手在經(jīng)營策略和銷售價(jià)格、質(zhì)量、性能、廣告資料等方面的信息,及時(shí)向公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價(jià)格調(diào)整建議;
7、就桑尼的經(jīng)營管理、產(chǎn)品品質(zhì)、性能、售后服務(wù)和客戶滿意度等信息,及時(shí)向公司提供改進(jìn)建議;
8、代理商必須執(zhí)行簽署的保密協(xié)議條款,本合同有效期內(nèi)或合同終止后,不得泄密桑尼的機(jī)密,包括產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密;
9、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷售情況、客戶資源信息進(jìn)行規(guī)范的管理,保證客戶相關(guān)資料的完整性,并及時(shí)反饋給公司;
10、配合公司做好售后服務(wù),處理客戶投訴,維護(hù)公司品牌形象。


您成為我們的正式合作伙伴后,桑尼將與合作代理伙伴就產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo),嚴(yán)格按代理協(xié)議的規(guī)定履行各項(xiàng)義務(wù),全力支持合作伙伴,共同發(fā)展。
一、物質(zhì)與信息支持
1、為加盟的代理商提供桑尼相關(guān)的企業(yè)合法生產(chǎn)經(jīng)營的證照復(fù)印件,以及相關(guān)商標(biāo)、商號使用許可證書、代理經(jīng)銷牌匾、授權(quán)委托書等;
2、為促進(jìn)代理活動,桑尼將向代理人提供包括客戶銷售情況、價(jià)格政策、技術(shù)文件等一切必要的信息;
3、根據(jù)代理商的客戶資源、銷售業(yè)績、合作信譽(yù)、公司形象、員工素質(zhì)、管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量等標(biāo)準(zhǔn),桑尼每年評選出部分優(yōu)秀代理商,給予一定的物質(zhì)獎勵,并授予優(yōu)秀代理商稱號; [物質(zhì)與信息支持]
4、桑尼將把合同產(chǎn)品價(jià)格、銷售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知代理人;
5、通知代理商參加當(dāng)?shù)氐慕灰渍褂[會等活動,盡力配合代理商開展產(chǎn)品的推廣和銷售工作;
6、定期內(nèi)部資訊:代理商定期接收到桑尼最新最全的產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)、升級信息和業(yè)內(nèi)資訊;
7、桑尼提供合理數(shù)量的產(chǎn)品手冊等資料;
8、將總公司接收到的代理商的終端用戶的需求和問題及時(shí)傳遞給代理商,減少信息的不對稱。

二、產(chǎn)品及技術(shù)支持
1、桑尼向代理商指定的銷售人員獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)及相應(yīng)工程知識與培訓(xùn),向代理商指定的技術(shù)人員提供工程項(xiàng)目的安裝施工、調(diào)試、維修維護(hù)的培訓(xùn);
2、相關(guān)的技術(shù)服務(wù)人員會配合您提供相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)咨詢服務(wù),同時(shí)也會就具體工程及時(shí)跟進(jìn)落實(shí); [產(chǎn)品及技術(shù)支持]
3、桑尼將及時(shí)了解、分析市場的信息,積極進(jìn)行技術(shù)革新、適時(shí)推出新產(chǎn)品,以保證技術(shù)領(lǐng)先地位;
4、調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格定位,協(xié)助代理商盡可能滿足市場需要的擴(kuò)大,保證桑尼產(chǎn)品在市場上的競爭力;
5、在新產(chǎn)品出臺時(shí),公司將隨時(shí)提供最新的產(chǎn)品手冊等介紹資料;
6、協(xié)助方案及標(biāo)書制作;
7、售后服務(wù)電話:0535-3379889 傳真電話: 0535-3379976 電子郵件:sangni@sangnirubber.com
三、渠道支持
1、在未設(shè)代理商的直銷區(qū)域,桑尼產(chǎn)品售價(jià)不低于代理商指導(dǎo)價(jià)格,以保證市場價(jià)格穩(wěn)定;
2、桑尼對市場保護(hù)有嚴(yán)格的地區(qū)保護(hù)制度,每個(gè)區(qū)域內(nèi)的銷售商,只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售活動,不得跨區(qū)進(jìn)行代理推銷;

3、若未經(jīng)得桑尼同意,私自進(jìn)行跨區(qū)域代理銷售的,將對代理商采取一定比例的罰款,以彌補(bǔ)受害方的經(jīng)濟(jì)損失。對情節(jié)嚴(yán)重者或三次以上違約者,將取消其代理商資格。
四、市場推廣支持
1、持續(xù)加大市場推廣力度,樹立強(qiáng)大的品牌形象;
2、桑尼在市場宣傳活動時(shí),根據(jù)實(shí)際情況及代理商提出的要求,將不同程度地在各種形式的宣傳渠道中,展示與代理商的合作關(guān)系;
3、桑尼可以支持部分的行業(yè)拓展活動費(fèi)用,配發(fā)一定數(shù)量的宣傳用品和資料;
4、提供統(tǒng)一的桑尼品牌設(shè)計(jì)元素、產(chǎn)品宣傳手冊、廣告模版等資料。

聯(lián)系我們
銷售熱線:0535-3379889
售后服務(wù)電話:0535-3379567
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郵箱:office@sunnyrubber.cn
公司地址:山東省煙臺市棲霞松山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

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